Sesiones virtuales
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Mastering the art of sales
Genera una fuerza de ventas actualizada y profesionalizada con enfoque en el cierre.
Panorama general
El principal motor de cualquier organización es la venta, si no existe venta, no pasa nada al interior de la empresa. Es fundamental el contar con un equipo de ventas que sea profesional y tenga la capacidad de poder presentar con convicción su producto o servicio, saber manejar adecuadamente las objeciones, crear un lazo emocional a través de historias y que sepa culminar el proceso, en otras palabras que sea un cerrador.
Objetivo del programa
Desarrollar en el participante las capacidades fundamentales de un vendedor integral, ofreciendo herramientas y técnicas que le faciliten el proceso de venta, creando una visión global actualizada y un compromiso para lograr el cierre de ventas.
Contenido
Mastering the Art of Sales, está dividido en los siguientes temas centrales, seleccionando y adecuando la duración y profundidad de las sesiones a tus necesidades específicas de negocio.
1. Embudo de Ventas
Conoce y aplica la teoría del embudo de ventas, identifica en que parte del proceso necesitas mejorar.
2. Prospección
Busca clientes y realiza la prospección empleando nuevas técnicas en medios digitales.
3. Conoce tu Producto
Conoce tu producto y/o servicio, competencia y tendencias de la industria.
4. Presentación Efectiva
Desarrolla la habilidad de entregar presentaciones de ventas efectivas y convincentes.
5. Storytelling de Ventas
Aprende a realizar una conexión emocional con tus clientes a través de historias de impacto.
6. Identificación de Necesidades
Desarrolla la habilidad de prepararte adecuadamente y realiza preguntas de poder.
7. Propuesta de Valor
Genera la habilidad de crear propuestas claras enfocándote en el problema que resuelves.
8. Manejo de Objeciones
Aprende técnicas para manejar y vencer adecuadamente las objeciones de tus clientes.
9. Cierre de Ventas
Crea en los participantes la convicción de ser cerradores de ventas con los últimos tips y técnicas.
COMENTARIOS DE LOS CLIENTES
